當你準備向天使投資人或創投提案時，簡報做得再漂亮，如果財務數字說不清楚，談判桌上就很難取得信任。許多新創創辦人對產品充滿熱情，卻對自家的財務狀況一知半解——這不只是扣分，有時候直接讓投資人打退堂鼓。

問題一：你的 Burn Rate 是多少？還能撐幾個月？

Burn Rate（月均資金消耗）是投資人評估新創存活能力的第一指標。你需要清楚知道公司每個月固定支出多少，目前帳上有多少現金，以及在沒有新收入的情況下，資金還能支撐幾個月（即 Runway）。若你連這個數字都無法即時回答，投資人會對你的財務管理能力產生疑慮。

問題二：你的收入結構是什麼？毛利率有多高？

光說「我們去年營收成長了100%」是不夠的。投資人更想知道：這些收入是否具有可重複性（Recurring Revenue）？你的毛利率是多少？成本結構是否可隨規模成長而優化？這些問題需要有系統的財務報表支撐，而不是一份粗略的 Excel 試算表。

問題三：這輪資金的用途與預期里程碑是什麼？

「我們需要融資3,000萬」不是完整的答案。投資人想看到：這筆錢將如何分配（人才、技術、行銷）？預計在哪個時間點達成什麼財務或業務里程碑？下一輪融資的觸發條件是什麼？這背後需要一份有說服力的財務預測模型（Financial Projection）。

準備好財務數字，才能贏得投資人信任

以上這些問題，背後都需要扎實的帳務基礎與財務報表作支撐。若你的帳務長期不清、財務報表無法即時產出，在進入融資流程之前，建議先把帳務整頓好。

我們協助多家新創從零開始建立財務架構，包含月結財務報表製作、現金流規劃、以及融資前帳務整理。若你正在為下一輪融資做準備，歡迎與我們討論。